niche利基战略（利基市场战略）

什么是niche

1、Niche是一个英文单词，意思是特定的兴趣圈子或小众领域。以下是关于niche的详细解释：解释一：词义概述 niche是一个现代英语单词，该词在网络上被广泛使用。它通常用来描述一个特定的兴趣圈子或者小众领域。这个词的出现，反映了现代社会中人们越来越注重个性化和专业化的趋势。

2、niche的意思是特定的兴趣圈子或小众领域。以下是关于niche的详细解释：词义概述：niche是一个现代英语单词，用来描述一个特定的兴趣圈子或者小众领域。这个词反映了现代社会中人们越来越注重个性化和专业化的趋势。

3、自20世纪80年代起，美国商学院的学者们将Niche这一概念引入市场营销领域。利基市场（Niche Market）是指那些被市场中的主导企业忽视的细分市场。企业选择一个小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从本地市场到全国乃至全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

利基战略理想的利基市场特征

1、首先，市场规模和购买力是基础。理想的利基市场应具有足够的客户群体和消费能力，确保企业能够从中实现稳定的盈利。其次，市场潜力是关键。这样的市场应显示出持续增长的可能，为企业的长远发展提供广阔空间。接着，竞争格局对公司的选择至关重要。

2、理想的利基市场通常具有六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。企业选择一个较小的产品或服务领域，集中资源取得局部优势，同时该产品应具有足够的市场容量以实现规模经济。②具有持续发展的潜力。企业需确保能建立强大壁垒，防止模仿或替代，并引导目标顾客需求，延长市场领导地位。

3、主要特征：高度专业化：专注于狭小的产品或服务领域，但地域市场广泛，企业可以通过这一点实现规模经济。发展潜力：市场需要有持续发展潜力，企业需要建立壁垒，引领市场趋势，同时目标顾客群体有望增加。竞争忽视：市场足够小，常被竞争者忽视，这为中小企业提供了进入并发挥优势的空隙。

4、利基业务选择：选择符合一定标准（如产品范围狭窄、市场规模不大、市场竞争程度一般等）的业务作为利基业务，是利基战略成功的起点。 利基战略目标：以全球单项冠军为最高目标，以某地域市场占有率第一为战略目标。 利基战略行动：主要战略行动包括地域市场的不断扩张和多种途径建造竞争壁垒。

5、市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

市场利基的介绍

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。“利基”是英文名词“Niche”的音译，利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

利基，即利基市场，是企业根据自身优势选择的细分市场，通常市场不大且服务不足，但恰好是企业能够盈利的领域。这个市场对产品或服务有着高度的针对性和专业性。理解利基市场，可以从不同的角度来阐述，比如它针对企业的优势、未被充分服务的小群体、高度专门化的需求，或者市场中的补缺角色。

利基市场是指在较大的细分市场中，拥有相似兴趣或需求的少数顾客群体所构成的市场空间。许多成功的创业公司起初并未在主流市场中开展业务，而是通过识别并进入较大市场中新兴或未被发掘的利基市场来实现成长。利基市场的概念 利基市场的英文表达为“niche market”，中文则指那些高度专业化的需求市场。

利基是指市场细分中的一小块，特指那些看似不大但具有特定需求或特点的客户群体。具体来说：市场细分中的特定领域：利基一词源自拉丁语，原意为有潜力的细小市场或细分市场。在市场营销和商业领域，它指的是那些具有独特需求或偏好的小众客户群体。

首先，市场规模和购买力是基础。理想的利基市场应具有足够的客户群体和消费能力，确保企业能够从中实现稳定的盈利。其次，市场潜力是关键。这样的市场应显示出持续增长的可能，为企业的长远发展提供广阔空间。接着，竞争格局对公司的选择至关重要。

利基战略内容及实践

1、利基战略的核心内容包括选择合适的利基业务、设定全球市场冠军目标以及采取有效的战略行动。 利基业务通常具有以下特征：产品范围狭窄、市场规模有限、市场竞争不激烈、技术变革缓慢、客户需求稳定且增长、产品具有全球通用性。

2、利基战略是一种聚焦于特定业务领域的经营策略，其关键要素包括选择合适的细分市场（利基业务），设定明确的冠军目标，以及实施有效的战略行动。

3、在全球化竞争中，中国企业实施利基战略具有现实性，因为资源稀缺迫使企业集中力量，而集中是生存和胜利的策略。通过捕捉消费者痛点，瞄准竞争对手的弱点，以及专业化定位市场，如为特定用户、垂直或小顾客提供服务，企业可以找到并巩固其利基位置。

4、利基战略是一种适用于弱者和中小企业的成功策略，其核心思想包括避开直接与大企业或强者竞争，而是选择那些被忽视、不愿意或不会全力以赴的业务领域作为自己的战场。

5、利基战略是适用于弱者、中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。

6、在商业世界中，有一种独特的营销策略被企业广泛应用，这就是利基战略。利基策略瞄准的是那些大公司往往忽视的、市场规模较小的细分市场，通过专注于这些领域，企业能够实现高度的专一性和利润增长。

市场利基市场利基战略三步曲[1]

扩大利基份额 地域扩张：“多种田”策略，如海尔公司的小冰箱产品针对大学生市场，通过增加销售区域来逐步扩大市场份额。 客户满意度提升：“种好田”策略，例如伊莱克斯公司根据中国消费者的使用习惯推出“新静界”系列产品，以此提高客户满意度、促进重复购买和建立品牌忠诚度。

“多种田”：通过扩大销售区域，如海尔小冰箱针对大学生市场，逐步拓展。 “种好田”：提升客户满意度，如伊莱克斯根据中国消费者习惯推出“新静界”系列，实现重复销售和品牌忠诚度。

利基战略定义：企业为避免与强大对手直接竞争，选择未被满足的小市场作为目标市场的营销战略。 利基战略适用对象：适用于弱小或中小企业，其核心思想是在市场中找到一个利基，然后在利基中做大市场。

利基市场战略是一种企业营销策略，它提倡企业不与大型竞争对手正面冲突，而是选择那些大企业忽视或不愿涉足的小市场作为目标。这种方法特别适用于中小企业，其核心战略思想包括避实击虚、形成局部优势、集中原则和建立根据地。

什么是利基市场(缝隙市场)

1、利基市场是市场营销领域的一个概念，它代表的是高度专业化和细分的需求市场。具体来说：定义与来源：利基市场中的“niche”一词源自法语中的神龛，象征着市场中的缝隙和独特性。在商业上，它指的是企业通过集中力量于特定目标市场或产品，来创造竞争优势和利润增长点。

2、利基市场（Niche Market）又称缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，就来介绍一下利基市场。利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

3、利基市场指的是在大市场中被忽略的某些细分市场，也被称作是缝隙市场、针尖市场。以下是关于利基市场的详细解释：来源与定义：利基一词来源于法文Niche的音译，原意是指法国人用于供奉圣母玛利亚的神龛，其外形虽小但内有乾坤。利基市场正是指在大市场中的这些被忽略的、相对狭窄但具有潜力的细分领域。