为什么b2b越来越难做？ 为什么b2b越来越难做了？

为什么大量的B2B很难创造价值,因为它把平台交易类c化了

b2b互联网春天就要来了，很重要原因：一个是人；一个是物。人口结构的变化：B2B不是企业对企业，它是商人对商人，所以80后没有在B端长全，他对互联网的拥抱比较慢，对85后讲互联网，他就比几年前的理解要好很多，人口结构有利于B2B的春天。市场条件的变化：B2B和B2C最大的区别是什么？B2C是更有机会做增量。

因为，只有实现电子商务的广泛化，才能真正体现电子商务手段的优越性，并使电子商务为企业创造实实在在的效益。

平台模式搭建起买卖双方沟通与交易的桥梁，以降低双方成本来获取收益。平台生存的关键在于双方数量足够庞大，若一方数量不足，平台发展空间受限。以机票销售为例，当航空公司整合，独立航空公司减少，携程的卖方数量不足，单纯依赖机票服务盈利变得困难。

为什么相比独角兽，B2B更需要千里马？创投界对B2B青睐，但独角兽迟迟未出现。工业商品交易体量大且复杂，平台毛利低，需要巨大资金投入，行业指数级增长、短时间盈利难。B2B电商承担打通上下游交易的重任，需要耐心和资源。在没有独角兽领域，大家都是摸着石头过河。

降低采购成本：企业利用B2B平台与供应商建立在线联系，自动化采购流程减少了交易中所需的人力、物力和财力资源。例如，沃尔玛通过将3000多家超市联接至网络，实施统一的在线采购和配送，批量采购策略有效地节省了大量成本。

为何现在外贸平台多了,反而成单越来越难了呢?

平台数量的增加导致了流量的分散，这是全球化和数字化时代的一个显著特征。过去，商家和客户往往依赖单一的平台进行交易，而现在，从传统的B2B到新兴的B2C，再到社交媒体，平台的选择变得更加多元化。这种变化使得客户有了更多的选择，从而导致老平台的流量减少。

过去，外贸行业的收入相对较高，订单容易获取，提成也较高，因此许多优秀人才愿意从事这项工作。但现在，接不到订单的企业留不住人才，整个行业处于人才流失的状态。这种情况下，外贸行业的困难是显而易见的。因此，外贸从业者必须改变思维方式，适应当前的大环境。

其次，国际政治经济环境的影响。近年来，国际关系变动对经济产生了深远影响，特别是在与欧美国家的关系方面。由于政治因素，欧美国家转向支持越南、孟加拉等国的产业，大量订单从中国转移，导致中国外贸行业承受压力。再者，外部环境的不确定性。

大家对机票B2B平台的发展前景如何看?

1、我个人对机票B2B平台的发展前景不怎么看好。

2、长年以“网上订购机票5%优惠”来吸引直销客户的深圳航空，计划在2010年建立面对海外的B2B电子商务平台，海外直销平台将为深航节省上百万元分销费用。自从电子客票逐渐推广，原来依靠层层代理商分销的机票朝着“直销”的方向发展。直销可以节省约80%的渠道成本，而从2007年起，直销份额也从零迅速增至20%左右。

3、B2B是企业对企业，B2C是商家对客户，如果你有一定的资本可以投资一些B2B平台项目，如果想做些小投资的话最好就做B2C平台的了，做机票代理的话我可以建议你在网上搜“3000元加盟信游网”里面有机票代理而且代理价比较优惠，利润也还不错。

经销商做B2b平台商,机会很大,风险也很大!

1、从经销商角度来看，布局B2B的机会主要集中在地级市平台商的布局。地级市市场对B2B的需求旺盛，市场容量足以支撑运营利润，主要服务于便利店、夫妻店、食杂店等类型网点。根据保守估计，一个地级市（包含下县）约有1万个网点，一年36亿的生意额，足以孕育出多样化的平台生态。

2、快消B2B平台数量急剧减少，主要因竞争加剧、自身抗风险能力不足及外部资本支持减少。此外，平台对门店渗透率低，数据链条不完整，导致对品牌商的价值有限。其次，优质区域经销商在新发展阶段对快消平台的重要性增强。一是平台面临仓配成本压力较大。

3、垂直B2B模式：上游供应商与生产商的合作：这种模式下，生产商与上游的原材料或零部件供应商建立直接的供货关系，如Dell与芯片供应商的合作。生产商与下游经销商的合作：生产商与下游的经销商或分销商建立销货关系，如Cisco与分销商的交易。

4、垂直B2B平台面临的主要问题包括规模限制和运营瓶颈。首先，由于行业细分导致市场规模过小，如注册用户在几千人，付费用户仅几十人，这与B2B业务的规模经济特性相矛盾，使得平台难以通过增加客户来降低成本，生存压力大，竞争中易被淘汰。

垂直B2B问题

1、垂直B2B平台面临的主要问题包括规模限制和运营瓶颈。首先，由于行业细分导致市场规模过小，如注册用户在几千人，付费用户仅几十人，这与B2B业务的规模经济特性相矛盾，使得平台难以通过增加客户来降低成本，生存压力大，竞争中易被淘汰。例如，“轴承网”这样的平台，大部分用户都是生产商，缺乏跨行业的合作，降低了平台价值。

2、另一个问题是产业链断裂。垂直B2B平台往往只关注自身的产业链环节，而忽视了与上下游企业的连接。比如，在轴承垂直网站上，虽然供应商众多，但采购商可能并不知道这个平台，这在细分行业尤为突出，可能导致信息不对称和交易效率的下降。

3、垂直采事件揭示了B2B交易平台面临的共同困境：平台与经销商间的鸿沟、市场表面繁荣与用户需求不匹配、供应链问题未能根本解决、撮合交易型平台盈利艰难。B2B交易平台作为新商业生态的催化剂，正经历从撮合交易向垂直企业服务型平台的转变。

b2b电子商务有什么利弊

利： 降低成本与提高效率：买方B2B模式允许企业直接通过在线平台搜索、比较和购买所需的产品或服务，减少了传统的线下采购流程中的中间环节，从而降低了采购成本。同时，自动化的交易流程也大大提高了采购效率。例如，一个制造企业可以通过B2B平台直接与原材料供应商进行交易，省去了通过代理商或分销商采购的步骤。

B2B电子商务模式的利弊如下：B2B电子商务模式的主要优势在于其能够显著提高交易效率和降低成本。通过B2B平台，企业可以更方便地找到合适的供应商或买家，减少中间环节，从而加速商品和服务的流通。

B2B电子商务模式的利弊如下：优势： 提高交易效率：B2B平台可以极大地加速商品和服务的流通，企业能更方便地找到合适的供应商或买家，减少中间环节。 降低成本：通过线上交流、洽谈和交易，B2B模式能够显著降低传统线下交易的成本和时间消耗。

其利主要体现在以下几个方面：首先，买方B2B电子商务提高了采购效率。通过在线平台，买方企业可以快速浏览、比较不同供应商的产品和服务，从而减少了传统采购中繁琐的调研和谈判环节。例如，在制造业中，企业可以通过B2B平台迅速找到所需的原材料和零部件，大大缩短了采购周期。其次，它降低了采购成本。