跨境B2B谈判技巧（跨境b2b交易平台有哪些功能?）

外贸公司如何接单

外贸公司接单的关键策略如下： 深入了解产品 对所销售的产品要有全面的了解，包括其功能、成本、市场前景以及行业应用等。 熟悉产品的特性、生产过程以及可能遇到的问题，以便在与客户沟通时能提供专业的解答和建议。 明确产品定位 研究目标市场的需求、特点和客户的购买习惯。

进出口贸易接单的方法主要包括以下步骤：寻找并选择合适的外贸公司：这一步是接单过程的基础，需要仔细筛选具有良好信誉和丰富经验的外贸公司作为合作伙伴。与外贸公司签订《委托代理出口协议》，明确双方的权利、义务，以及代理出口手续费的收取方式、退税处理等重要事项。

直接联系外贸服装厂：如虎门等地拥有众多外贸服装厂，可直接联系这些工厂，了解加工需求，下订单生产。 搜索外贸论坛和社区：在这些平台上，外贸从业者会发布加工需求订单，可主动搜索并联系。在接单过程中，务必注重产品质量和服务水平，确保交货及时，与客户建立良好合作关系，以提高接单成功率。

进出口贸易接单的方法主要如下：寻找并选择合适的外贸公司：签订协议：与外贸公司签订《委托代理出口协议》，明确代理出口手续费收取方式、退税处理以及双方的权利和义务。签订相关合同：外贸公司与外国客人签订PI：确认订单细节，如商品描述、数量、价格等。

做外贸要注意什么?

掌握产品知识至关重要，这是外贸业务的基础。了解从螺丝到运行原理的每一个细节，确保能迅速、准确地回应客户。客户询盘时，详尽的产品知识能避免反复沟通，展现专业性，减少单子流失的风险。优化平台和产品是吸引客户的关键。产品图片必须清晰、专业，描述要详尽、准确，这样客户才能找到并联系你。

邮件和着装对于吸引外国客户的注意非常重要。邮件需符合当地文化特色，简短得体，包含职务和名字。着装应讲究，尤其是参加欧洲展会时，应穿深色西装、白色衬衫和保守图案领带。良好的展台和准备可以吸引客户。报价时，成本包括货物成本、运费、杂费和利润。报价需考虑汇率、价格条件、运费和保险费。

此外，建立专业的网站也非常重要。一个高质量的网站可以吸引稳定的流量和询盘。产品图片、说明以及网站的整体风格都是需要考虑的因素。优质的网站可以给客户留下深刻印象，增加成交的可能性。供应商的选择同样关键。在初期阶段，与一个供应商建立稳定的合作关系有助于加深信任，提高合作效率。

老外采购时最关心的是产品质量、反应速度和交期、价格以及付款方式。质量是客户首要考虑的因素，需准确理解客户的需求。反应速度和交期直接影响订单成交，需确保及时准确的沟通和准时交货。价格方面，外贸公司通过更周到的服务和退税政策，往往能获得竞争优势。而付款方式的选择，决定了能吸引哪些类型的客户。

做外贸SOHO选择出口代理需要特别注意以下几点：公司资质：规模与实力：考察公司的规模、员工人数、办公地点等，以评估其稳定性和可靠性。海关信誉：了解公司的海关信誉情况，确保其有良好的进出口记录。出口资质：核实公司的海关登记证、组织结构代码、外经贸局备案等出口资质，确保合法合规。

在外贸跟单过程中，确保样品符合客户要求是关键。样办完成后，应邀请本厂设计师一起审核，确保样品与客户预期相符。成本资料的准确性和报价的合理性至关重要，因为任何错误都可能影响大货生产。跟单员需要具备良好的外语基础和专业术语，了解毛衫生产流程，包括接单、备料、开裁、车缝、后整理等环节。

一文讲清楚跨境电商B2B和B2C的区别

1、首先，b2b的交易对象主要是企业，而B2C的交易对象主要是消费者。B2B的交易金额往往较大，涉及的商品种类也较多。而在B2C中，交易金额相对较小，商品种类较为单一。其次，B2B的采购流程较为复杂，涉及合同、付款、运输等多个环节，需要双方进行长时间的谈判和协商。

2、跨境电商B2B指的是企业之间的商业交易，而B2C则是企业直接面向消费者的交易方式。以下是两者的主要区别： 服务对象： B2B：主要针对商家和企业，涉及大宗采购和复杂交易过程。 B2C：面向个人消费者，提供一站式购物服务，简化购物体验。

3、交易对象不同： B2B：在这种模式下，交易主要在两个或多个企业之间进行。企业运用电子商务平台主要进行广告和信息发布，而实际的成交和通关流程往往在线下完成。这种模式下的交易本质上仍属于传统贸易，并已被纳入海关的一般贸易统计。 B2C：在这种模式下，我国企业直接面对国外的个人消费者。

4、总结：B2B模式更注重企业间的批量交易和信息交流，而B2C模式则更侧重于直接向国外消费者销售商品，物流方式和报关流程也有所不同。

5、B2B（business-to-Business）是指企业与企业之间通过专用网络或互联网进行数据信息的交换和传递，开展交易活动的商业模式。 B2C（Business-to-Consumer）指的是商家直接面向消费者销售产品和服务的一种商业零售模式。简单来说，就是公司成立一个网上商店，个人消费者通过该平台购买商品。

知道这3个外贸跟单技巧,成交率提升58%!

总之，外贸销售的关键在于了解客户需求，提供有价值的解决方案，建立信任关系，并在谈判中保持专业态度。只有这样，才能提高客户成交率。

第三，合理降价。在不影响质量的前提下适当降价，激发客户下单欲望，但需确保客户信任你的产品质量。第四，运用涨价策略。告诉客户因汇率和原材料价格波动，近期产品价格将调整，如果客户愿意提前下单，价格保持不变。第五，提前通知价格变动。提前通过邮件或电话通知客户产品价格调整，尤其是客户想要的产品。

首先，了解客户。这包括他们的采购历史、交易记录、竞争对手等。这些信息可以从各种渠道获取，如海关数据、网站、搜索引擎、社交媒体等。要将这些信息分类记录，方便后续跟进。其次，与客户保持联系。可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式。频率不宜过高，否则会吓跑客户。同时，要记录每次交流的内容。

首先，跟单的专业性是关键。从收到定金到发货，再到到货后客户使用情况的询问，每一个环节都需要细致跟进。专业的业务员能够通过及时的沟通，让客户感受到服务的专业和周到，从而增加客户信任，提高续单率。其次，产品的质量是客户考虑的核心。

建立一个专业的公司网站，这是展示公司形象和产品的重要窗口。选择一个可靠且用户基数大的外贸平台，有助于吸引潜在客户。详细介绍产品并专业说服客户：对公司的产品要有详尽的介绍，包括功能、用途、优势等，以便客户能够全面了解产品。运用专业知识解答客户的疑问，增强客户的信任感，从而提高成交率。

别自信过头 这种毛病一般不会出现在新人身上，往往是出现在对产品有一定了解，有了一定资历的人身上，这种人介绍起产品来头头是道，做起事情来细节周到，好像完美无缺一样，但是在客户心中这种人是最需要防备的。

为你在外贸的道路上指明方向,教你小白变大神

B2B与B2C是外贸业务中的两种常见模式，B2C模式主要包括亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台，以及通过自建站推广产品，类似于国内的淘宝、天猫、京东等电商模式。B2B模式则更偏传统商务，通过Made-in-China、GlobalSources、阿里巴巴等B2B平台，参加线下展会，主动开发客户等方式，与国外企业进行商务洽谈。

对于从外贸小白走向大神的过程而言，游学提供了不可或缺的机会。选择合适的游学对象，是走向成功的第一步。明确自己的学习目标，比如团队建设、业绩增长或文化传承等，挑选行业内的顶尖企业作为学习标杆至关重要。在游学前，应设定具体的问题，规划详细的行程，确保深度交流。

毕业到进入外贸这行整整3个年头，我从一个什么都不懂的外贸小白到2017年业绩倍增，询盘转化率高出别人很多。这一路走来，最大的感受就是做外贸一定要坚持学习。首先是专业英语的学习。英语是外贸的敲门砖，英语不好的外贸人很难成为一个专业的、优秀的外贸人。

最后，持续优化和学习。外贸市场动态变化，海关数据也并非一成不变。定期更新数据，持续优化开发策略，学习行业动态，能够帮助你不断提升开发效率，更好地应对市场竞争。总之，利用海关数据寻找客户并非易事，但通过耐心、策略性和持续学习，外贸小白也能在这一领域找到成功之路。

b2b面试问我优势是什么

1、在B2B面试中被问到“我的优势是什么”时，可以从以下几个方面来阐述你的优势： 专业技能 我在B2B领域具备扎实的专业技能，如市场分析、客户关系管理和销售策略等。通过多年的实践，我对行业趋势有深刻的理解，能够根据市场变化灵活调整销售策略，以应对各种挑战。

2、另外，我最大的优势是外语好，在校期间通过了国际日语2级和大学英语6级考试，可以在工作中熟练的使用日语和英语。我还注重理论和实践结合，曾经利用假期去从事过销售工作，锻炼了销售能力。在为人方面，我诚实善良、开朗自信，能够吃苦。在生活中，我尊敬他人，能够和别人友好相处。

3、面试销售人员应该问哪些问题及答案如下：你如何在市场上保持最新状态？销售团队成员需要了解目标受众的需求、愿望和兴趣；否则，他们将无法连接并完成交易。你如何研究你的背景信息？特别是在B2B销售中，你的销售团队成员需要了解有关他们正在联系人的基本信息或销售电话。

4、因为缺乏实际工作经验，面试官会更加关注你在学校的表现来评估你的潜力。对于那些已经有过工作经验但打算转行到跨境电商领域的人来说，如果之前的工作经历与跨境电商有所关联，务必在简历中加以强调。比如，如果你是从外贸B2B转向跨境B2C，或是从国内电商转向国外电商，这些经历都值得提及。

5、这也是赢得面试官好感的方式之一。因为他至少知道，你有一颗积极向上的心。三问公司有没有新的外贸开发渠道？随着行业的高速发展，以及同行的竞争日益激烈，老外也变得越来越聪明了。所以活跃在B2B平台上的客户，以及中间商压价比较严重，客户质量也不高。而展会由时间和空间的限制，也存在诸多的局限性。

6、大学毕业生在求职时，需要具备以下特质：首先，要有空杯心态，持续学习，保持好奇心和洞察力。其次，要有耐心和毅力，坚定目标，努力追求。再次，要具备团队协作能力，了解自己的优势和不足，不断改进自己。最后，要有良好的沟通能力，了解公司的发展情况和晋升机制。