saas最难做？ saas行业怎么样？

为什么国内大部分Saas都难以盈利?

1、saas不能成功的原因主要包括以下几个方面：行业周期与经济环境：目前正处于经济周期的萧条阶段，全球企业都在寻求降本增效的途径。在这种背景下，企业对于不能直接创收、增加现金流的SAAS服务需求优先级降低，甚至可能被直接取消。

2、SaaS产品缺乏创新 国内SaaS在客户留存面临很大的挑战，最主要原因是产品同质化太严重了。越来越多的SaaS企业相互之间产品借鉴和抄袭，提供相相似的解决方案和用户业务场景。 另一原因是产品解决方案过于单一，业务场景未能深入，解决问题不够彻底。

3、SaaS盈利难的主要原因如下：客户获取成本高：SaaS服务提供商在吸引和获取客户方面需要投入大量资源，包括市场营销、广告宣传和销售活动等。由于市场竞争激烈，客户对产品和服务的选择更加挑剔，导致客户获取成本不断上升，增加了盈利的难度。

4、行业内部问题 收入模式不稳定：国内SaaS企业的收入模式多样，但普遍缺乏稳定性。依赖纯订阅模式的企业面临客户流失导致的收入损失风险；而混合模式则可能因“其它收入”不可控而带来经营风险。客户流失严重：国内SaaS企业的客户流失率较高，这直接影响了企业的收入留存和盈利能力。

5、产品力不足：国内SaaS企业在传统软件时代软件工程积累不够，急于扩张，难以做出优质资产，导致产品力不足。改变和机会“服务即软件”模式：在中国，对绝大部分SaaS公司而言，正确的打开方式可能是“Service as a Software”（服务即软件），而不是传统的“Software as a Service”（软件即服务）。

6、太美科技所处的SaaS行业普遍面临盈利难的问题。艾瑞咨询发布的行业研究报告显示，供给方SaaS厂商获客成本较高，市场投入占比过半会导致利润空间严重压缩，而企业续费率低迷加剧了这一不良循环。此外，企业对效果不能准确评估，导致支付意愿低，SaaS厂商回款周期被拉长，财务成本被迫增加。

新手做saas销售该怎么做呢(学会这9条技巧,很难不成功)

迅速给试用客户打电话：在试用期接近尾声时，及时与客户建立联系，可以显著提高销售成功率。通过在客户注册后立即进行电话沟通，可以快速了解客户的需求和疑虑，同时提高客户参与度和产品满意度。这样的跟进策略有助于快速锁定潜在客户，并为其提供更个性化的服务体验。

关注市场动态和竞争对手：为了成功销售SaaS产品，SaaS销售还需要关注市场动态和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略，抓住市场机会。具备良好的沟通技巧和谈判能力：SaaS销售需要能够清晰地表达产品的价值，同时倾听客户的需求和反馈，提供个性化的解决方案，并运用策略来克服客户的疑虑和障碍，最终促成交易。

避免控制错觉：不要将内部销售过程误认为真正的外部购买过程，以免产生控制错觉。选择恰当的指标：确保所选指标与业务目标紧密相关，且易于测量。持续优化：根据度量结果不断优化营销策略和销售流程，以实现持续增长。

总结而言，SAAS软件销售应明确目标群体与用户，选择低成本或差异化策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

首先，深入理解企业的erp管理流程，涵盖生产制造、供应链等关键环节。这要求销售人员能精准洞察企业需求，提供针对性解决方案。其次，对用友ERP系列软件功能了如指掌。深入了解软件特性，能够快速定位并解决客户问题，提升销售效率和客户满意度。再者，具备卓越的沟通技巧。

SaaS营销需要从市场维度和销售维度综合考虑。在市场方面，要认清国内外差异，重视小B端客户，提高产品知名度和获取客户的能力。在销售方面，要深挖客户根本问题，提供性价比高的解决方案，同时不要错过客户的定制化需求。通过不断优化营销策略和销售技巧，SaaS企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

做SaaS的第8年,我总结了这17w字

年是我从事SaaS行业的第8年，在这个充满挑战与机遇的领域中，我经历了从初入行的新手到如今拥有丰富实践经验的资深从业者的转变。近日，我的新书《SaaS客户成功实战笔记》正式出版，这本书近17万字，总结了我在SaaS领域的实践经验，特别是关于客户成功战略的落地。

通过一年多的探索及与天猫、京东等平台的接触，我对小微SaaS电商运营有了更深刻的认识：市场前景广阔：各大平台都看好企业服务市场前景，布局越来越规范化。这为小微SaaS电商提供了良好的发展环境。电商体系待完善：在B端供给市场的电商体系还不成熟的情况下，金蝶作为KA商家，电商架构仍有待完善。

总结 此次SaaS产品的购买体验对我来说是一次深刻的教训。我意识到，在选择SaaS产品时，除了考虑产品的功能和价格外，更应注重厂商的服务能力和服务质量。同时，我也希望SaaS厂商能够重视客户的需求和反馈，不断提升自身的服务水平和专业能力，从而赢得客户的信任和忠诚。

saas销售好做吗?有前景吗?

SaaS销售具有一定挑战性，但同样具有广阔的前景。以下是具体分析：行业发展趋势 高速增长的行业：SaaS作为新一代信息技术的重要组成部分，正处于高速增长阶段。这意味着SaaS销售能够享受到行业快速发展带来的红利，有更多的机会获得客户和订单。

SaaS销售领域具有广阔的发展前景和可观的收入潜力。但要想在这个领域取得成功，销售人员需要不断提升自己的专业技能和业务能力，深入了解客户需求和市场变化，以提供高质量的定制化服务。同时，还需要关注行业动态和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略和应对市场挑战。

SaaS软件销售并非易事，它不像人们想象中那样简单。 从事SaaS销售工作，需要对销售充满热情，具备坚韧不拔的精神，勤勉可靠，以及强大的执行力。 销售人员应具备出色的沟通和表达能力，深入了解行业动态，能够洞察客户需求，并有效推进项目进展。

当然，最终的决定还得看个人的努力程度。当前的产业正处于快速发展阶段，非常有前景。公司内部有很多业内知名人士，产品的技术支持也非常强大。产品的稳定性得到了很多客户的认可，所以相对来说，这个行业的业务相对容易开展，只要你愿意付出努力，做好了也会很顺利。

saas软件销售不太好做，起码没有想象的那么好做。

SaaS生态,一块难啃的骨头

1、SaaS生态的搭建和运营确实是一块难啃的骨头，但并不意味着无法攻克。巨头们需要充分利用自身的独特优势，加强ToB基因的培养，推动底层技术的落地和应用，提高服务经验和能力。同时，还需要加强SaaS厂商之间的合作与互通，打破数据孤岛现象，降低定制化需求带来的成本问题。

2、中国互联网家装第一平台诞生，该平台为修嗒嗒。家装行业一直以来因其服务周期长、流程复杂、交付标准不统一等特点，被视为电商难啃的骨头。然而，近年来，修嗒嗒平台的崛起，正在悄然改变这一现状，甚至有望成为中国互联网家装的第一平台。

3、让中小企业开窍，是个大蛋糕，也是一个最难啃的骨头，说大是因为几乎全面覆盖，都有强烈的生存发展需求；说难啃，是因为各种发育不全，各种条件不具备，有各种自以为是，各种的盲目出击，各种求佛拜神宗教智慧，跳坑拦不住。