药厂选择分销商理由（药品分销商的选择及评估实训报告）

商康医药网商康医药网概述

1、商康医药网是由全洲药业集团与中国工商银行联手打造的，集电子商务、客户服务、在线交易、电子支付和物联网等多元技术于一体的创新B2B医药电子商务平台。以下是关于商康医药网的详细概述：平台定位：商康医药网是我国最大的b2b医药电子商务平台，属于第二代模式，超越了传统的一代。

2、第一代电子商务只为企业间提供交易信息，而商康网代表第二代电子商务，不仅为药品零售商和厂家之间提供直接交易信息，还提供交易资讯、招商代理、药品交易、供应链融资、仓储、24小时物流送货上门等服务，使社区小药店也能从国际大品牌药厂直接进货，采购变得像“淘宝”一样轻松。

3、中国首家平价药批网——商康医药网，于2011年5月18日在湖南长沙隆重上线。商康医药网的出现，宣告中国药品批发将迎来全新的平价时代。湖南商康医药电子商务有限公司（以下简称“商康医药网”），是全洲集团与世界500强企业——中国工商银行湖南省分行共同打造的医药B2B电子商务企业。

4、目前国内知名的医药电商网站包括中国医药网、818药房网、商康医药网和京东好药师等。 天猫超市也加入了医药馆，进一步丰富了医药电商的市场。 医药电商不仅仅服务于已经患病的消费者，也包括提供预防性药品，满足不同消费者的需求。

什么是药品流向?

1、药品流向是指药品在销售渠道中的流动和去向。狭义概念狭义的药品流向仅指分销商将药品分销到终端的销售数据（发货单）。这通常是我们常说的流向采集，即分销商的销售发货单。这些数据反映了药品从分销商到销售终端（如医院、药店等）的流动情况。

2、药品流向是指药品从产地到消费地的全过程，包括药品的生产、贮存、运输、销售以及最终使用等环节。以下是关于药品流向的详细解释：生产环节：药品流向的起点是药品的生产。在这一环节，药品按照严格的生产标准和流程进行制造，确保药品的质量和安全性。

3、药品流向是指药品从产地到消费地的全过程。具体包括以下几个方面：生产环节：药品流向的起点，是药品被制造出来的过程。贮存环节：药品在生产后、运输前以及销售过程中的存放和管理，确保药品在适宜的环境下保存，以保持其质量和有效性。

4、药品流向是指药品从产地到消费地的全过程，包括药品的生产、贮存、运输、销售以及最终使用等环节。流通链条中每个环节都承载着药品质量的责任，任何一环节出现问题都可能会对人民群众的健康造成严重影响和损害。因此，建立健全的药品流向控制系统尤为重要。

5、狭义上，药品流向仅指分销商将药品销售至终端的销售数据，通常指的是分销商的销售发货单，即狭义的流向概念。广义上，药品流向则涵盖了药品从药厂到终端的整个流程，包括药厂向医药公司发货，医药公司向销售终端如医院、药店及三终端发货，最终药品在终端被消费者购买的过程。

医药公司是什么行业

1、医药公司属于医疗健康行业，而非国家事业单位。以下是对这两个概念的详细解释： 医药公司的定义： 医药公司主要从事药品、医疗器械、保健品等相关产品的研发、生产、销售和服务。 这些公司通常以盈利为目的，通过市场机制运营，为消费者提供医疗健康相关的产品和服务。

2、医药公司是医药行业。以下是关于医药公司的详细解释： 核心业务： 医药公司的核心业务涵盖药品的研发、生产制造和市场营销。 研发：通过科学实验和临床试验，不断推出新药以满足疾病治疗需求。 生产制造：按照药品生产质量管理规范生产药品，确保质量和安全性。

3、医药公司主要从事医药产品和医疗器械的贸易活动。这类公司大多数是贸易型的，它们从制药厂或医疗设备厂家中代理或经销产品，然后销售给医院、药房和个人客户，以此获取利润。

4、医药公司是医药行业。医药行业是与人类健康密切相关的行业，主要包括药品研发、生产制造、流通及零售等环节。医药公司的核心业务涉及药物的研发、生产、销售和服务，其目标是满足公众对健康的需求。以下是关于医药公司的详细解释： 医药公司的核心业务：医药公司的核心业务包括药品的研发、生产制造和市场营销。

5、医药公司是医药行业。医药行业是与人类健康密切相关的行业，主要涉及药品的研发、生产、流通及服务等环节。医药公司涵盖了从药品研发阶段的科研机构、临床试验，到药品生产阶段的原料药制造、制剂加工，再到药品的流通销售，包括批发、零售等环节。

6、医药公司属于药品生产、研发和销售的行业，主要从事药品及医疗器械的贸易活动。这些公司通常作为制药厂或医疗设备厂的代理或分销商，向医院、药房和个人等客户销售产品，以此获取收益。开办一家医药公司，需要满足以下基本条件： 至少拥有两名执业药师，其中至少一名具有本科以上学历。

制药厂销售做什么

制药厂销售的主要职责是推广和销售药品，同时涉及制定销售策略、管理销售渠道、开展市场活动以及与潜在客户和合作伙伴建立联系等多方面工作。具体来说：推广和销售药品：制药厂的销售团队负责将药品推广给医疗机构、药店、批发商等销售渠道，确保药品在市场上得到广泛应用。

制药厂销售的主要职责是推广和销售药品，包括制定销售策略、管理销售渠道、开展市场活动以及与潜在客户和合作伙伴建立联系等。详细解释： 推广和销售药品：制药厂的销售团队是药品从生产到消费者手中的关键环节。

制药厂销售人员的核心任务是推广药品并完成销售目标。他们负责策划销售战略、管理分销网络、实施市场推广活动，并与医疗保健提供者、分销商等潜在合作伙伴建立业务关系。具体职责 药品推广与销售 销售团队负责将药品介绍给医院、药店和分销商等，确保药品的市场覆盖和需求满足。

医药行业常用术语与名词-与销售业务相关的

1、医药行业与销售业务相关的常用术语与名词如下： 药品流向渠道 定义：药品从生产厂家到最终消费者手中的整个路径，包括各级分销商、销售终端等。重要性：了解药品流向渠道有助于企业优化分销策略，提高销售效率。 分销 定义：药品从生产厂家通过各级分销商到销售终端的传递过程。

2、药品穴头：掌握药品进入医院渠道的代理商，有特殊关系。2 招标找死：医药招标压低价格，影响回扣空间和销量。2 二次公关：中标后，药品进入医院还需医院药事委员会确认。2 大包、小包：药品销售策略，大包由厂家直接供货，小包则由经销商操作。

3、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。