分销商怎么结账？分销商如何赚钱？

娃哈哈 不同 阶段的渠道

娃哈哈分销渠道的发展第一阶段：1987年到20世纪90年代，通过国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道，来销售公司的产品。营销策略上，采用代销，售后结账方式，成功解决了自身销售力量不足所造成的矛盾。

渠道下沉拆分：娃哈哈通过区域、品牌和产品的拆分，增加了经销商数量，同时确保了老渠道商的核心利益。密植渠道：在营收达到百亿后，娃哈哈通过密植渠道实现了五百多亿的飞跃，培育出众多行业内的大户经销商。强化管控：保证金制度：通过保证金制度，娃哈哈对经销商进行了有效的约束和管理。

娃哈哈的分销渠道结构主要由总部、省区分公司、各级批发商以及零售商构成，形成了一个多层次、密集型的分销网络。首先，娃哈哈的总部是整个分销渠道的核心，负责制定整体的市场战略、产品规划和销售策略。总部不仅掌控着产品的生产和研发，还对全国的销售网络进行统一的协调和管理。

娃哈哈一级经销商和二级经销商级别上和商品价格上有所不同。一级经销商是直接从厂家拿娃哈哈，再把那道的娃哈哈，直接卖到销售者手中，二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。

电商平台：娃哈哈在各大电商平台上均有销售渠道，如淘宝、京东、天猫等，消费者可以直接在这些平台上购买到娃哈哈的产品。直播带货：娃哈哈也在某些直播平台上进行直播带货，推销自家产品。这种直播方式可以更生动地展示产品特色，有利于吸引消费者。

1、第三种联营：这种方式基本上就和外面租店差不多了，由你自己派人去销售，只是租金是按销售额的百分比交房租，多卖多交少卖少交而已。但你不要办理工商、税务等相关手续。

2、超市自营，也就是供应商供货的，其中有两种结算方式：经销--按照供货金额结账；代销--按照销售金额结账。联营主要是指超市不管库存，只管按照销售扣点；扣点的意思是：比如你当月销售1万元，你的扣点点率是15%，那么超市按照销售金额扣取15%，剩下的就是你的结账金额。

3、结算方式：超市与供应商之间按照销售额进行结算，而不是按照供应商在超市的进货量进行结算。这意味着供应商需要承担商品的销售风险，只有商品成功售出后，才能根据销售额获得相应的回款。费用协商：商品进入超市前，供应商需要与超市协商一系列费用，包括但不限于进场费、条码费、DM费以及五节一庆赞助费等。

1、财务专员：主要负责协助财务部门完成日常财务事务，关注财务管理流程的优化和改进，确保财务工作的顺利进行。会计：主要负责具体的账务处理和财务报表的编制，关注财务数据的准确性和合规性，确保会计信息的真实性和完整性。

2、财务专员的工作内容和职责主要包括以下几点：负责日常经济业务账簿编制：财务专员需要负责编制企业日常的经济业务账簿，确保所有经济业务都得到准确、及时的记录。计算企业运营成本：负责企业运营成本的计算，这包括分析各项成本构成，为企业的成本控制和盈利分析提供数据支持。

3、财务专员是负责企业或机构财务相关事务的专业人员。他们的主要职责和工作内容包括：财务管理：建立健全公司的财务管理制度，规范公司的财务活动。对公司的财务状况进行定期分析和评估，为公司的战略决策提供数据支持。会计核算：负责公司的日常账务处理，包括凭证录入、账簿登记、财务报表编制等。

4、职责范围：会计：主要负责企业的账务处理和会计核算工作，包括编制会计凭证、登记账簿、编制财务报表等，确保企业财务数据的准确性和合规性。财务专员：则更多地涉及到财务管理的范畴，如财务分析、预算管理、成本控制、资金管理、税务筹划等，旨在通过财务管理手段提升企业的经济效益。

分销是指建立销售渠道，即某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，并帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来说，分销就是代理企业的产品或服务，并通过自己的分销渠道替企业销售。

分销：通过中间商的网络，分销可以更快地扩大市场覆盖范围，将产品推向更广泛的消费者群体。综上所述，直销和分销在交易流程、价格差异、消费者体验和市场覆盖等方面存在显著差异。选择哪种销售模式取决于厂家的战略目标、产品特性以及市场环境等因素。

分销是什么意思？分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲，分销的含义就是代理企业的产品或服务，并通过自己的分销渠道替企业销售它。