作为厂家喜欢什么样分销商（企业如何选择分销渠道?）

经销商,分销商,零售商是什么意思?

1、定义：代表企业打理生意，不买断产品，货物所有权属于厂家。行为：转手卖产品，赚取代理佣金。关注点：代理费用。分销商：定义：从管理和计划角度定义商家，强调服务终端的概念，取代了批发的概念。行为：考虑下家情况，有计划地销售，具备服务终端的意识。关注点：服务终端，有计划地销售。

2、经销商：经销商是指拥有产品所有权的分销商。他们通常从生产商处批量购买产品，然后以自己的名义进行销售。经销商需要承担销售风险，但同时也享有销售利润。他们在产品分销中扮演着重要的角色，通过自身的销售渠道和网络，将产品推向市场。

3、分销商定义：分销商介于代理商与最终消费者之间，负责从代理商处获取商品，再进行销售。作用：形成商品的分货渠道，是商品流通中的一个重要环节。经销商定义：经销商拥有商品的所有权，从制造商或上一级经销商处采购商品，然后进行销售。

联销商和分销商的主要区别如下：产品线与区域限制：分销商：产品线通常较为单一，且受到厂商对进货量和销售区域的明确规定。联销商：可以在联销平台上联销所有产品，不受区域限制，且不受联销产品比例的约束。成本与资金投入：分销商：需要支付高额保证金或预付款，增加了成本压力。

相比之下，联销商在联销平台上则享有不同的优势。首先，联销商的权限不受限制，他们可以在平台上联销所有产品，无需担心区域限制，且不受联销产品比例的约束，不影响网店运营。其次，开设联销平台网店是免费的，联销商无需投入资金，只需利用平台提供的资源即可经营，实现零成本开店。

在商业合作中，代销、经销、联销、代理以及专卖是常见的几种模式。每种模式都有其独特之处，适应不同的市场环境和合作需求。代销模式下，合作方不需投入资金，也没有承担任何风险。这种模式主要适用于制造商与零售商之间的合作。

角色定位不同代理商：是厂家在某地区的授权经销商，主要负责在该区域内销售和推广厂家的产品。代理商通常没有自主权，受到厂家的严格约束，包括销售策略、价格政策等方面。但代理商基本无风险，也无需大量的资金投入，因为产品的所有权仍然属于厂家。

盈利模式不同：代理商：主要为企业提供服务，并从中收取企业的佣金作为盈利来源。分销商：通过购买企业的产品，并将其销售给客户，从中赚取产品的差价作为盈利。风险承担不同：代理商：由于只是提供服务，不直接涉及产品的销售和库存，因此风险相对较低。

分销商与代理商的主要区别如下：产品所有权：代理商：不拥有所代理产品的所有权，产品所有权归企业所有，代理商只是代表企业进行销售和推广。分销商：分销商拥有所分销产品的所有权，他们从上游供应商处购买产品，再销售给下游客户或终端市场。

代理商与分销商的主要区别如下：产品所有权：代理商：通常没有所代理产品的所有权，他们代表的是制造商，管理销售活动，并从中赚取代理佣金。分销商：虽然分销商也不直接拥有终端产品的所有权，但他们作为中转站，接受制造企业产品的销售，并计划、管理这些产品在渠道中的流动。

分销商和代理商的区别主要如下：角色定位：分销商：是从代理商或其他供应商处购买商品，获得商品所有权，并转售给最终消费者或下游客户的中间商。分销商拥有商品的所有权，并需要承担经营过程中的各种风险。代理商：是厂家或供应商在某地区的授权代表，负责在该地区经销特定产品。

1、分销商的优势之一是能够提供灵活的价格策略，这使得他们在市场竞争中具有一定的价格优势。另一个优势在于分销商的网点遍布广泛，这为消费者提供了便利的购买渠道。分销商还提供便捷的服务，如快速的交货时间和良好的客户服务，这些都有助于提升客户满意度。然而，分销商也存在一些劣势。

2、优势：价格灵活；网点众多；服务便利。劣势：供应能力不够全面；缺乏技术团队配备及技术服务经验，无法满足客户对技术咨询及应用服务的需求；供应商良莠不齐，不好的供货商不能及时发货；库存不能保证；分销不同供应商产品带来邮费问题。

3、分销渠道的优势：广泛覆盖：分销能够覆盖更广泛的消费者群体，尤其对于化妆品、女装等知名品牌，线下分销依然是销售的大动脉。现金流稳定：分销商的区域采购行为为厂家提供了稳定的现金流来源，有助于缓解厂家的财务压力。

4、直接分销渠道的劣势：- 提高企业的运营成本，增加资金消耗和销售风险。间接分销渠道的优势：- 企业可以利用其他组织在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，获得良好的时效性效益。- 减少了企业承担的外汇风险和各种出口信贷风险，提高了资金使用的安全性。

5、另一个优势是提升酒店的知名度。分销渠道有助于提高酒店在市场上的可见度，让更多潜在顾客了解酒店的服务和设施，这对于品牌曝光非常有利。分销渠道还能为酒店带来更多收益。通过多个销售点，酒店有机会提高入住率和平均房价，进而增加收入和利润。然而，酒店分销渠道也存在劣势。